Вакансия Менеджер проектов (отдел продаж)

• Место работы: г Санкт-Петербург, Конституции площадь, 3к2

Роль Менеджера проектов включает исследование, оценку и внедрение улучшений в бизнес-процессы отдела продаж; обеспечение достижения отделом продаж целей по эффективности и продуктивности (включая снижение затрат); создание и оптимизацию процессов и стандартных операционных процедур (SOPs/flows).Обязанности и ответственность:

• 
  Взаимодействие с руководством отдела продаж по всем вопросам и проблемам, влияющим на успех команды продаж;
  


• 
  Управление и оценка инструментов, процессов, политик и программ отдела продаж для обеспечения повышения продуктивности и эффективности;
  


• 
  Взаимодействие с отделами стратегии, финансов и HR для разработки, документирования, внедрения и мониторинга программ стимулирования продаж;
  


• 
  Управление и анализ прогнозов продаж;
  


• 
  Взаимодействие с региональными руководителями и командами продаж для разработки и реализации процессов управления продажами (распределение территорий, еженедельные/квартальные прогнозы, квартальные обзоры, анализ и развитие портфеля, планирование и распределение квот/бюджетов);
  


• 
  Определение и реализация возможностей для автоматизации и оптимизации процессов с фокусом на масштабируемость и значительный рост;
  


• 
  Постоянное исследование инноваций на рынке и передовых практик в области развития продажах;
  


• 
  Управление стратегическими кросс-командными проектами для повышения операционной эффективности и роста бизнеса;
  


• 
  Документирование и создание базы знаний для первой линии поддержки продаж;
  


• 
  Подготовка презентаций для совета директоров и стратегической команды.
  

• 
  Понимание и обеспечение достижения целей команды;
  


• 
  Трансляция сотрудникам ценностей и культуры компании;
  


• 
  Обеспечение понимания миссии и видения компании членами команды, а также их приверженности ценностям компании;
  


• 
  Объяснение взаимосвязи между целями компании и достижениями сотрудников;
  


• 
  Выступать в качестве примера в корпоративной коммуникации;
  


• 
  Создание и поддержание комфортной и профессиональной рабочей атмосферы для достижения эффективных результатов;
  


• 
  Планирование и прогнозирование результатов и развития отдела;
  


• 
  Поддержание планирования трудовых ресурсов и обеспечение справедливого распределения нагрузки;
  


• 
  Развитие, обучение и наставничество для членов команды;
  


• 
  Проведение для членов команды сессий оценки эффективности;
  


• 
  Предоставление и сбор обратной связи от подчиненных и других членов команды;
  


• 
  Сотрудничество с другими отделами для согласования подхода к вопросам, касающимся сотрудников или процессов;
  


• 
  Сотрудничество с HR отделам по вопросам, связанным с сотрудниками;
  


• 
  Обеспечение корректного и своевременного информирования о процессах и изменениях и их внедрения в отделе.